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共創(chuàng)是一家專業(yè)從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產(chǎn)品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網(wǎng)絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構，位于127陳設藝術產(chǎn)業(yè)園，是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。 共創(chuàng)品牌，共贏天下！
 多年來，共創(chuàng)策劃本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設計服務，成功地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。 我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業(yè)、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業(yè)、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業(yè)、正虹集團等，他們的快速發(fā)展與成長，見證了共創(chuàng)的實力！
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 談“概念包裝”在食用油營銷中的應用 “概念包裝”作為國際上流行的營銷概念，所指的是企業(yè)用一種新的概念或一種特定的理念去定義自身產(chǎn)品的行為。其目的在于以這種概念去謀求消費者自身對產(chǎn)品理念的認同，提高產(chǎn)品知名度，推廣產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品檔次，增加銷售額，并獲得消費者長期關注�！案拍畎b”是國際上許多有實力的品牌通用的一種品牌營銷方法。 例如雀巢的“優(yōu)質食品、美好生活”，李寧的“一切皆有可能”，還有阿迪達斯的“運動無止境”，康樂氏橄欖油的“健康源泉、美麗伴侶”，金利來的“男人的世界”等都是大家耳熟能詳?shù)南嚓P品牌的概念包裝，也都是典型的概念包裝的成功案例。 或許是營銷專家們看到了眾多成功的品牌幾乎都用到了概念包裝這一營銷手段，所以中國眾多的食用油品牌也將這一營銷高招借來一用。某營銷顧問機構針對下面幾個大家熟知的著名食用油品牌簡單分析一下他們的對其產(chǎn)品“概念包裝”的行為及實戰(zhàn)效果： 案例展示： 案例一：康樂氏橄欖油 來自西班牙的國際品牌康樂氏橄欖油借第一個聘用女博士做代言的概念推廣，一舉成為國內食用油的知名品牌。 2002年，嘉里糧油研制出金龍魚第二代調和油。嘉里糧油成為中國食用油行業(yè)的第一個倡導“0.27∶1∶1”膳食脂肪酸平衡并應用于食品油開發(fā)的企業(yè)。 綜觀上述品牌對其產(chǎn)品的“概念包裝”行為，下面我們來總結一下“概念包裝”對食用油銷售的影響： 其次，有了“概念包裝”可以促進終端及其他級別購買者的交流互動。簡單說來就是購買者之間有話可說，購買者之間的相互交流和認同，形成一種無形的口碑宣傳力量，能在短期內迅速促進銷售額的增長。據(jù)調查，食用油的消費行為決策者75%為女性，而女性喜歡相互推薦食品、化妝品和服飾，談論這些與日常生活密切相關的話題，這是她們的先天特點。莫里恩調查了消費者對60種不同產(chǎn)品的購買，詢問消費者是受何種信息渠道的影響而做出決定的，結果顯示，口傳所解釋的購買次數(shù)是廣告宣傳的3倍。口傳的有效性是廣播有效性的3倍，是推銷人員的4倍，是報紙和雜志廣告的7倍。以康樂氏橄欖油為例，女性消費者認準康樂氏，就意味著品牌已經(jīng)緊緊抓住消費群體的決策者，由她們向其他的女朋友推薦，康樂氏橄欖油的產(chǎn)品就爭取到了一批“中堅力量”。 最后，“概念包裝”的行為可以提高客戶對品牌及產(chǎn)品的忠誠度，購買者就不會像從前一樣只關注和比較同類產(chǎn)品的價格了，從經(jīng)濟的角度將產(chǎn)品的需求彈性相對下降，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢就會顯現(xiàn)的更明顯。作為企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的“概念包裝”程度重新調整產(chǎn)品的價格。 曾經(jīng)有個業(yè)內的朋友這樣來描述“概念包裝”：“當產(chǎn)品同質化比較嚴重，找不到其他的述求的時候，只能用消費者相對陌生的新名詞，新概念來對產(chǎn)品進行包裝和宣傳”。所以概念包裝對品牌建立的作用是使自身的品牌明顯的區(qū)別于其他品牌，重新吸引消費者（潛在購買者）的注意力，激起消費者獵奇的心理，獲得消費者理念上的認可，促成消費者購買行為，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。以食用油的兩大集團為例： 嘉里集團主打品牌“金龍魚”，“1：1：1”的廣告詞響亮的把它刻在大眾消費者的心理。它的“概念包裝”可謂深刻。中糧的主打品牌“魯花”，魯花的戰(zhàn)功源于通過廣告而打出了兩張成功的“概念牌”：一是宣稱“食用油第二次革命”，二是首創(chuàng)“特香”概念。由此可見，概念包裝是一個品牌建立的核心，產(chǎn)品的“概念包裝”是否能得到大眾認同，是一個品牌成功與否的關鍵因素之一。 概念包裝雖然是一個不錯的營銷手段，但是高額的廣告費所直面的是巨大的投資風險，例如央視標王秦池酒業(yè)的“綠色的秦池，永久的秦池”，就是典型的失敗案例。 “概念包裝”行為如果是進行地毯式的廣告，造成巨大的費用支出，可能導致多種不良后果：一可能是造成供不應求的嚴重脫銷現(xiàn)象；也可能是產(chǎn)品的價格因為廣告投入的增加而大幅提高，原有的潛在消費者不再有能力購買原產(chǎn)品；還有可能是廣告?zhèn)鬟_對象中目標客戶比例太小，效果不佳，銷售額沒有明顯增長但是廣告支出太多。所以“概念包裝”還是有一定風險的。當然我們也可采用相應的策略來規(guī)避相關的風險。 要想規(guī)避相關風險，首先要對自己產(chǎn)品進行有效的市場分析，根據(jù)產(chǎn)品目標市場定位及細分，產(chǎn)品的獲利能力及企業(yè)實力，選擇適當?shù)摹案拍畎b”包裝行為。企業(yè)在進行產(chǎn)品的“概念包裝”時也應該進行完整的市場分析和項目現(xiàn)金流運營分析及產(chǎn)品獲利能力分析，根據(jù)如上分析估算出宣傳費用的回收期，再進行廣告投入。另外進行概念包裝的方法也不僅僅限于媒體廣告，還可以利用事件公關（即人們常說的炒做），文化推廣，活動推廣等推廣方法的組合來進行整合營銷傳播，讓產(chǎn)品宣傳進入不同的傳播渠道，以達到樹立品牌和推動產(chǎn)品銷售的目的，即使收益不像所期望的那么好，也不至于由于支出過多而影響企業(yè)的生存。 (更多內容，請點擊瀏覽專家專欄文章。)
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